Tình huống 9 – Doanh nghiệp Việt đối diện cạnh tranh từ sàn TMĐT nước ngoài

 

Tình huống 9 – Doanh nghiệp Việt đối diện cạnh tranh từ sàn TMĐT nước ngoài

Doanh nghiệp nhỏ bán đặc sản địa phương gặp cạnh tranh khốc liệt từ các sàn lớn. Họ khó cạnh tranh về vốn, logistics và marketing.

1. Điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp nhỏ khi cạnh tranh với sàn lớn

- Điểm mạnh: Sản phẩm bản địa độc đáo, mang bản sắc, phù hợp xu hướng “ăn sạch, dùng hàng quê”.
- Điểm yếu: Thiếu vốn, ít người biết đến, logistics còn hạn chế.

2. Chiến lược định vị thương hiệu khác biệt

Tập trung vào chất lượng, tính bản địa.

Doanh nghiệp nhỏ không thể đua khuyến mãi với sàn lớn. Nhưng có thể tạo sự khác biệt bằng câu chuyện thương hiệu. Ví dụ: bán mật ong rừng kèm video quá trình thu hoạch, tạo cảm giác chân thực mà sàn lớn khó làm.

3. Mô hình liên kết hợp tác giữa các doanh nghiệp nhỏ

Doanh nghiệp nhỏ có thể liên kết thành hiệp hội, cùng xây dựng kênh bán chung, chia sẻ chi phí logistics và marketing.

4. Xây dựng giải pháp hỗ trợ từ phía Nhà nước và Hiệp hội ngành

Nhà nước cần hỗ trợ vốn vay ưu đãi, chương trình quảng bá đặc sản, và chính sách bảo hộ thương hiệu địa phương.

5. Kế hoạch kinh doanh thử nghiệm 6 tháng cho một doanh nghiệp nhỏ

- Tháng 1–2: Khảo sát thị trường, xây dựng thương hiệu.
- Tháng 3–4: Bán thử nghiệm qua sàn TMĐT sẵn có.
- Tháng 5–6: Mở rộng kênh bán riêng, tối ưu logistics.

CÂU HỎI THẢO LUẬN

1.     Doanh nghiệp nhỏ có nên cạnh tranh trực tiếp với sàn lớn không?

Doanh nghiệp nhỏ không nên cạnh tranh trực diện với sàn lớn, mà chọn ngách: bán đặc sản, xây dựng thương hiệu khác biệt, và tận dụng liên kết cộng đồng.

2.     Đâu là lợi thế đặc thù của doanh nghiệp nhỏ trong TMĐT?

Lợi thế: tính đặc thù, sản phẩm bản địa.

3.     Chính sách nào của Nhà nước sẽ có tác động lớn nhất đến doanh nghiệp nhỏ?

Chính sách quan trọng: hỗ trợ vốn và marketing.

4.     Làm thế nào để khai thác bản sắc địa phương trong cạnh tranh TMĐT?

Bản sắc địa phương là chìa khóa để thu hút khách.

5.     Hợp tác liên kết giữa các doanh nghiệp nhỏ có khả thi không?

Liên kết hợp tác khả thi nếu có sự đồng thuận.

6.     Doanh nghiệp nhỏ có thể tồn tại nếu chỉ bán qua kênh riêng, không lên sàn lớn?

          Doanh nghiệp nhỏ khó tồn tại nếu chỉ bán kênh riêng, nên kết hợp nhiều kênh.